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近期,各行各业似乎都在开启直播带货营销模式,金融行业的公募基金、保险公司直播“带货”的风潮也逐渐兴起。

5月27日中国平安的司庆日上,平安集团首席保险业务执行官陆敏直播1小时,预估带来的客户在未来3个月可转化保费达1.6亿元。5月18日,华夏保险总精算师李建伟也曾首次走进发布会直播间,参与直播带货,在线观看人数超过91万,预估销售保费有望超过4亿元。

作为一种新型的营销和宣传方式,直播既受到消费者的喜欢,也受到业内人士的认可。但保险作为一种金融产品,其销售有诸多限制,尽管“直播”已成当前热词,但保险业的直播带货恐怕并没有想象中那么美。

首先,保险直播产生的销售数据并非即时成交数据,而是结合收看直播的人数等因素进行预估的数值。此外线上远距离销售的保险产品,平均保费较低,且种类有限。

业内人士分析指出,尽管当前市场上出现了一些成功的带货案例,但这种成功的可复制性并不强。保险产品条款复杂,在直播中能说清楚并非易事,这将使得保险直播的带货效果并不那么明显。

在更多业内人士看来,直播只是险企数字化经营中的一环,保险业应站在数字化经营的高度,将直播纳入数字化体系,在合法合规的基础上通盘考虑,以使新技术、新渠道更好地助力保险业务发展。

作者:冷翠华

编导:贾丰瑛

责编:路丽莎

监制:周羿翔 孙亚琼 孟思涵

中国财富网出品

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